Работа в iGaming: почему кандидатов много, а подходящих специалистов все равно сложно найти

По данным LinkedIn, 65% кандидатов говорят, что искать работу стало сложнее. В то же время 66% рекрутеров говорят, что им стало сложнее находить квалифицированных специалистов.

Как на одном рынке одновременно может быть и слишком много кандидатов, и дефицит подходящих людей?

На самом деле противоречия здесь нет. Количество кандидатов и количество людей, которые подходят под конкретную вакансию, далеко не одно и то же. И за последние несколько лет разрыв между этими двумя цифрами стал особенно заметным.

В 2025 году через LinkedIn отправляли около 11 000 заявок в минуту — на 45% больше, чем годом ранее.

Одна из причин — откликаться стало гораздо проще.

AI помогает искать вакансии, адаптировать CV под требования и готовить сопроводительные письма. То, на что раньше уходило достаточно много времени, сегодня можно сделать за несколько минут.

Для кандидата логика понятна. Если ответы приходят далеко не на каждую заявку, естественно увеличить количество попыток.

Но когда так начинает работать весь рынок, возникает другой эффект. Вместо нескольких десятков заявок компания получает несколько сотен от людей с очень разной степенью соответствия роли. Поэтому 100 откликов на вакансию не означают 100 подходящих кандидатов. Количество растет гораздо быстрее, чем качество мэтча.

Чем больше входящий поток, тем быстрее рекрутеру приходится определять, кто действительно соответствует ключевым требованиям вакансии и с кем стоит двигаться дальше.

На стороне кандидата результат выглядит иначе: откликов отправлено много, а ответов становится пропорционально меньше.

И постепенно система начинает усиливать сама себя:

больше откликов → больше нерелеванта → жестче первичный отбор → меньше ответов → еще больше откликов.

Поэтому две ситуации вполне могут существовать одновременно:

«Я отправил 100 откликов и почти нигде не получил ответа».

И:

«Мы получили 100 откликов и все еще не нашли нужного человека».

Количество кандидатов может быть большим в целом и при этом маленьким для конкретной вакансии. Особенно хорошо это видно в узких индустриях, поэтому разберем на примере iGaming.

Вместо широкого набора требований компании всё чаще ищут конкретное сочетание опыта, навыков и специализации. А чем точнее запрос, тем меньше кандидатов ему действительно соответствуют.

В iGaming это хорошо заметно. Если раньше на фоне быстрого роста рынка одной из главных задач было быстро масштабировать команды, то сейчас найм становится более прицельным.

Условно, вместо «ищем Senior Product Manager с опытом в iGaming» запрос может звучать как «ищем Product Manager, который запускал sportsbook на рынке Латинской Америки и отвечал за продукт с 100k+ MAU»

При этом у iGaming есть еще одна особенность: это довольно закрытая индустрия, где не все требования к кандидату можно подробно вынести в публичное описание вакансии.

Иногда речь идет о чувствительной информации, например, о конкретном рынке, направлении или других деталях, публикация которых может раскрыть конкурентам планы компании.Поэтому вакансия не всегда отражает весь набор критериев, по которым дальше идет отбор.

Часть из них рекрутер уточняет уже на первом скрининге: специфику предыдущего опыта, рынки, проекты и другие параметры, которые важны именно для этой роли.

В результате публично вакансия может выглядеть подходящей для довольно широкого круга специалистов, но после уточнения всех критериев реальный пул заметно сужается.

В итоге речь идет не столько о дефиците специалистов вообще, сколько о дефиците точного совпадения между опытом человека и задачами конкретной роли.

Кандидату важно не только увеличивать количество откликов, но и понимать, где его опыт действительно совпадает с задачами позиции и подробно раскрывать его на встрече с рекрутером. Особенно если речь идет об индустрии, где не все критерии можно увидеть в вакансии.

Компании, со своей стороны, важно четко определять, какие требования действительно критичны, и давать кандидату максимум информации о роли, который позволяет контекст.

Современный найм все меньше про количество вариантов и все больше — про точность совпадения. И именно поэтому кандидатов на рынке может быть много, а подходящих под конкретную задачу — все еще мало.

Источники:

LinkedIn Research (2026). Nearly 80% of people feel unprepared to find a job in 2026, as two-thirds of recruiters say it’s harder to find quality talent

The New York Times (2025). A.I. Sludge Has Entered the Job Search